Просто заполните форму и мы обязательно с Вами свяжемся:

Забыли пароль?

Зарегистриуйтесь,
если у вас нет учётной записи

Заполните форму для регистрации нового пользователя:

+7 (495) 627-3725

Часы работы
с 10.00 до 18.00

Торговые автоматы для мороженого – возможности для малого бизнеса.

Известно, что любые торговые автоматы это, в первую очередь, инструмент для организации продаж товаров импульсного спроса. Как покупатель приобретает эскимо или стаканчик со сладким и холодным лакомством? Мы не говорим о плановых покупках брикетов для семейного потребления, мы говорим о порционном мороженом. Чаще всего мы видим (рекламу или киоск, или кого-то кто уже ест мороженое) и возникает желание купить эскимо или брикетик.

Как раз для таких продаж удобно использовать торговые автоматы. Во многом потому, что автомат можно установить практически в любом месте, где есть электропитание и хотя бы один квадратный метр площади.

Если мороженого хочется, то не всегда покупатель пойдет специально за ним на улицу в киоск или поедет в супермаркет. А вот если в бизнес-центре или вузе он получает возможность купить рожок мороженого быстро и без очереди, то он это сделает.

Разберемся в чем преимущества автоматизированной торговли перед обычными ларями с продавщицами? Давайте посмотрим на торговые автоматы с мороженым внимательнее.

Преимущества автоматизированных продаж очевидны:

    • Круглосуточная работа

Даже самый замечательный и трудолюбивый сотрудник не может работать без перерывов и отдыха. Вы наверняка часто видите закрытые окошки киосков с листочком рукописного текста «Отошла на 15 мин», причем, обычно, совсем не понятно, от какой временной точки надо отсчитывать эти «15 мин»? Даже лучшие из сотрудников иногда болеют или опаздывают, они хотят в отпуск и хотя бы один выходной… Торговые автоматы лишены этих недостатков. Автоматы не требуют постоянного присутствия сотрудника, они принимают оплату и выдают мороженое. Когда покупатель хочет купить то, что закончилось, автомат предложит выбрать другой продукт или вернет деньги. Если автоматы установлены там, где поток посетителей не прекращается круглосуточно (это может быть вокзал или аэропорт), то мороженое в автомате тоже можно купить в любое время.

    • Возможность удаленного контроля за продажами.

Некоторые производители современных торговых автоматов постоянно внедряют новые технологические решения в свои изделия. Оптимизация движения автомобиля с товаром к точкам установки автоматов с мороженым это очень важная задача, снижающая операционные издержкикомпании. Поэтому некоторые из предлагаемых автоматов могут отправлять информацию о продажах или ошибках автомата на указанный телефон или обмениваться данными с центральным компьютером.

    • Гарантированные продажи только утвержденного ассортимента (размещение продукции конкурентов невозможно!)

Часто случается так, что ларь с мороженым с надписями, например, «Мороженое ХХХХ», а внутри совсем иные продукты. Или красивый яркий киоск, а продает мороженое конкурентов. Или продавщица в киоске решила чуть заработать себе и начала продавать свое мороженое, купленное по дороге на работу у оптовика. В автомате эти варианты исключены! Доступ внутрь торгового автомата имеет только обслуживающий оператор или сотрудник технической службы.

    • Высокая мобильность.

Представьте, Вы долго получали разрешения на подключение электроэнергии, на торговое место, в санинспекции, местной администрации и т.д. А потом выяснили, что объем продаж совсем низкий и место неудачно выбрано. Что делать? Киоск быстро переместить не удастся. А вот автомат можно легко отвезти на новое место установки и сразу же включить в работу. Да и место автомат занимает значительно меньше, чем киоск. Зачем платить высокую аренду за неиспользуемую под торговлю площадь? В случае с автоматом Вы платите исключительно за торговую площадь.

    • Гарантированная сохранность товара.

Торговые автоматы для продажи мороженого держат стабильную температуру внутри камеры не выше, чем 23°С, даже при аварийном выключении электропитания температура внутри автомата повышается медленно и до критических , для мороженого, 18°С дойдет не скоро. Нежное мороженое сохраняется безупречно. Надо отметить, что в отличие от традиционных снековых автоматов в автоматах для мороженого предусмотрена бережная система выдачи порции лакомства. Поэтому вафельный рожок останется целым и палочка у эскимо не отвалится.

    • Рекламные и маркетинговые возможности (бонусная выдача товара, изменение цены на определенные временные промежутки и т.д.)

Торговый автомат это автоматизированный промоутер. Кроме яркой подсвеченной витрины, которая может служить отличным рекламным постером, в автоматах легко организовать различные промо-акции. Автоматы хранят статистику по продажам каждой позиции товара, что помогает выявлять предпочтения покупателей. Более того, последняя разработка автоматов для мороженого от одной известной компании имеет застекленную переднюю панель, как в традиционных снековых автоматах и весь товар отлично виден, можно наблюдать, как выбранная порция мороженого перемещается в окно выдачи.

Для малого бизнеса здесь кроется дополнительные возможности получения дохода, а именно – рекламную поверхность автомата можно продавать производителям, заинтересованным в дополнительной рекламе.

    • Гибкие настройки автоматов

Последние разработки в вендинге для замороженных продуктов значительно увеличили возможности автоматов, поскольку теперь можно изменять температуру внутри автомата в зависимости от того, какие товары Вы продаете. Можно половину автомата отдать под мороженое, а вторую половину – под снеки и напитки.  При снижении интереса к мороженому легко переключить режим и начать продавать, например, сэндвичи.

Самым убедительным аргументом в пользу того или иного решения, безусловно, являются финансовые расчеты. Давайте, сравним ориентировочные цифры.

 

Сравнение затрат и доходов различных вариантов дистрибуции мороженого.

 

    1. Киоск-мороженое.

Затраты

Первоначальные, руб

Постоянные (в месяц на единицу)

Постоянные в год на 20 единиц

Изготовление и монтаж киоска

350000

 

 

Морозильные лари (3 штуки)

80000

 

 

Подключение к электросети

50000

 

 

Разрешительная документация (санитария и т.д.)

50000

 

 

Аренда земли

 

12000

2880000

Вывоз мусора

 

3000

720000

Заработная плата

 

15000

3600000

Налог на ФОТ (34%)

 

5100

1224000

 

 

 

 

ИТОГО инвестиций на 20 точек продаж

10600000

 

8424000

 

    1. Торговый автомат IcePlus

Затраты

Первоначальные, руб

Постоянные (в месяц на единицу)

Постоянные в год на 20 единиц

Цена автомата

420000

 

 

Аренда

 

3000

720000

Заработная плата

 

30000/20=1500

360000

Налог на ФОТ (34%)

 

510

122400

 

 

 

 

ИТОГО инвестиций на 20 автоматов (точек продаж)

8400000

 

1202400

 

    1. Торговый автомат ICV05

Затраты

Первоначальные, руб

Постоянные (в месяц на единицу)

Постоянные в год на 20 единиц

Цена автомата

277570

 

 

Аренда

 

3000

720000

Заработная плата

 

30000/20=1500

360000

Налог на ФОТ (34%)

 

510

122400

 

 

 

 

ИТОГО инвестиций на 20 автоматов (точек продаж)

5551400

 

1202400

  

    1. Торговый автомат Alpine 3000

Затраты

Первоначальные, руб

Постоянные (в месяц на единицу)

Постоянные в год на 20 единиц

Цена автомата

276955

 

 

Аренда

 

3000

720000

Заработная плата

 

30000/20=1500

360000

Налог на ФОТ (34%)

 

510

122400

 

 

 

 

ИТОГО инвестиций на 20 автоматов (точек продаж)

5539100

 

1202400

 

Выручка и доход

 

Торговый автомат IcePlus

Торговый автомат ICV05

Торговый автомат Alpine 3000

Киоск-мороженое

Количество возможных продаж в день

330

200

320

300*

Средняя стоимость порции

25

25

 

25

 

25

Выручка в день, руб.

8250

5000

8000

7500

Выручка в месяц, руб.

247500

150000

240000

225000

Выручка в год, руб.

2970000

1800000

2880000

2700000

Выручка в год с 20 точек, руб.

59400000

36000000

57600000

54000000

Себестоимость товара 50%

29700000

18000000

28800000

27000000

Доход в год с 20 точек, руб.

28569600

16869600

27597600

20496000

Налог на вмененный доход, 20 точек в год**

162000

162000

162000

 

324000

 

Срок окупаемости, месяцев

3,6

2,6

2,4

7

 

 

 

 

 

*- статистические данные из открытых источников

**- Для торговых автоматов вмененная ставка дохода 4500 рублей в месяц. Для обычной торговли – 9000 рублей. Ставка налога 15%

Расчет сделан исходя из упрощенной системы налогообложения, расходы на автомобиль, ГСМ, электричество примерно одинаковы во всех вариантах.

Необходимо учесть, что для работы киоска потребуется водитель с автомашиной на все 20 точек, кроме продавщиц. В расчетах также не учтены отпуска и выходные продавца мороженого, а так же сменная работа. В случае работы посменно затраты на персонал в киоске удвоятся, соответственно увеличится и срок окупаемости проекта.

Допущением в расчетах является и количество продаж порций мороженого. В случае киоска это среднестатистические данные, а для автоматов это объем загрузки в автомат.

Для достижения расчетного уровня объемов продаж придется экспериментировать с размещением автоматов и искать наиболее проходимые места. Что важно в розничной торговле? Место, место и еще раз место. Торговый автомат это отличный инструмент, но для него место расположения тоже является крайне важным. Вторым по значимости для автоматов является аккуратность обслуживания и ассортимент предлагаемого мороженого. Третья важная составляющая успешного вендингового бизнеса это правильно выбранные качественные торговые автоматы, которые не допускают сбоев при выдаче товара и приеме денег.

Как и для любого бизнеса крайне важен четкий подход и подготовка. Поэтому прежде чем покупать оборудование надо решить вопросы о поставках мороженого, цене, местах установки автоматов.

При правильном подходе торговые автоматы с мороженым будут стабильно работать и давать неплохой доход.

 

  • Обратная связь
  • Сотрудничество
  • Регистрация
  • Авторизация